Type de formation
Formation en alternance ou formation initiale
Durée
1 an
Rentrée principale
Septembre - Inscription tout au long de l’année, jusqu’à la date de début de formation.
Le titre Responsable du Développement des Affaires permet d’acquérir l’ensemble des compétences permettant de construire son propre plan d’actions commerciales en déclinant la stratégie de son entreprise; d’élaborer une stratégie de détections d’opportunités; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes; de développer les softs skills indispensables à l’efficacité commerciale.
Compétences visées :
Ce titre peut être validé dans son intégralité ou par bloc de compétence. Pour plus d’information, merci de vous rapprocher du campus de votre choix.
Dès 2001 et le 1er enregistrement en 2004, la certification a été consacrée au métier de développement commercial BtoB.
Clairement centrée sur un métier exigeant qui se définit à travers ces 2 dimensions stratégiques :
qui fondent et organisent toutes les activités et tous les blocs de compétences du référentiel. La certification se veut un repère pour les futurs professionnels voulant s’orienter vers ce métier et pour les entreprises recrutant des commerciaux en BtoB qui ont clairement besoin de pouvoir identifier ces dimensions aux exigences très spécifiques dans la formation et l’expérience des candidats car si le changement de métier du BtoB vers le BtoC est aisé, l’inverse n’est pas le cas. Les caractéristiques de la cible, la complexité de la démarche, l’enjeu des négociations nécessitent un haut niveau de professionnalisation.
Le métier de Responsable du Développement des Affaires est un métier en tension. Selon les DCF Dirigeants Commerciaux de France, il manque 200 000 commerciaux en France. En période de crise économique, la fonction est cruciale pour assurer la survie des entreprises et en période de croissance c’est aussi le cas, pour répondre aux besoins des entreprises et accompagner la croissance.
Depuis sa création, le référentiel a intégré les grandes évolutions du métier. Actuellement la complexité de l’environnement, la tension concurrentielle, le Big data et l’accès à l’information, la digitalisation de la fonction commerciale, le changement de façon d’acheter des clients BtoB, ont élargi les activités menées et les compétences nécessaires.
Le candidat doit être titulaire diplôme de niveau 5 (BTS, DUT,L2) ou d’une certification professionnelle de Niveau 5 ou 2 années de formation sanctionnées par 120 ECTS
Pour démarrer la procédure d’admission, vous pouvez vous inscrire directement en remplissant un formulaire sur la page Admission de notre site, ou par téléphone, et participer ainsi à une session d’admission. Au cours de cette session, l’établissement vous sera présenté, vous passerez nos tests d’admission et participerez à un entretien individuel de motivation. L’étude de votre profil passe également par votre dossier scolaire. Vous serez recontacté par nos conseillers formation afin de savoir si vous êtes admissible ou non.
Ascencia vous propose un rythme de cours optimal pour les entreprises qui vous accueilleront en alternance ou en stage : 2 jours à l’école par semaine. En alternance, vous passez donc les 3 jours restants en entreprise.
En formation initiale, vous passez ce temps en stage ou gagnez en expérience professionnelle à travers un job étudiant.
Taux de réussite : Pas de données antérieures – nouveau programme
Taux de rupture nets de replacement : Pas de données antérieures – nouveau programme
Taux d’abandon : Pas de données antérieures – nouveau programme
*Parmi les diplômés en recherche d’emploi
Sources : enquêtes école
Période de référence : 2022/2023
Mise à jour : février 2024
Le Bachelor Responsable du développement des affaires vous permettra d’occuper des postes dans ce domaine au sein de tout type de structure, en France ou à l’étranger.
Pour étudier les possibilités d’équivalence et de passerelles, merci de vous rendre sur la page de présentation de votre formation sur le site France Compétences, au lien suivant : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38602/
Suite de parcours : Afin d’étudier les solutions accessibles, merci de prendre contact avec nos conseillers de formation ou de visiter notre site internet présentant les formations de niveau 7 (Bac+3 à Bac+5)
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