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Formation BAC à BAC+3
Bachelor Vente – Négociation

À PROPOS DU BACHELOR VENTE – NÉGOCIATION

Le Bachelor Vente – Négociation en 3 ans d’Ascencia Business School débute par deux années d’enseignement généraliste : Théâtre d’improvisation, personal branding, visites de terrain, outils collaboratifs, initiation au codage, techniques d’efficacité professionnelle, actualité économique, concours d’open innovation : Ascencia propose à ses étudiants d’appréhender l’établissement et l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac ! La 3ème année permet ensuite d’aborder tous les aspects de l’environnement commercial à travers l’étude de plusieurs axes :

  • Analyse du marché et de l’environnement
  • Élaboration d’un plan d’actions commerciales
  • Animation de l’équipe commerciale
  • Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale
  • Vente aux clients grands comptes

Une spécialisation vente – négociation en 3ème année

L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente, en marketing et en développement commercial, afin de vous permettre d’exercer la fonction de commercial(e). Le but est d’acquérir les méthodes de commercialisation, rédiger des offres commerciales , préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.

Pourquoi faire un bachelor chez Ascencia ?

Accessible en alternance dès le niveau post-bac, le Bachelor vous permet, durant les deux premières années, d’aborder l’ensemble des métiers de l’entreprise afin d’acquérir les connaissances essentielles à toute poursuite d’études et de carrière. Cette diversité d’enseignement vous permettra d’affiner votre appétence pour tel ou tel domaine, que vous pourrez choisir d’approfondir en troisième année. Le parcours Vente – Négociation vous permettra de vous orienter vers un large éventail de fonctions commerciales et marketing.

Objectifs généraux de la formation

Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.
Il est défini comme celui qui joue un rôle :
– de développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe),
– de pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Titre reconnu par l’État

Cette formation conduit à l’obtention du titre de niveau 6 Responsable du développement et du pilotage commercial, certification enregistrée au RNCP par arrêté du 7 juillet 2017, publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, délivrée par l’Association pour le Collège de Paris.

// Programme dispensé sur nos 4 campus

// 2 jours de cours par semaine : 565 heures de cours sur 1 an 

// Admission parallèle en 2ème ou 3ème année possible

// Formation initiale ou en alternance

// Taux de réussite niveau 6 avant rattrapage : 59 %*

// Taux de réussite niveau 6 après rattrapage : 85 %*

*Moyenne pour les 4 campus

INFORMATIONS ET ADMISSIONS

EN SAVOIR PLUS SUR L’ALTERNANCE

POINTS CLÉS DU PROGRAMME BACHELOR VENTE – NÉGOCIATION

ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL

  • Humanités
  • Concepts et actualités économiques
  • Droit – Moot court
  • Management des entreprises
  • Administration des ressources humaines
  • Gestion des outils collaboratifs
  • Management et gestion des activités
  • Analyse marketing
  • Start-up et entrepreneuriat
  • Marketing et communication externe
  • Techniques de négociation
  • Projets d’entreprise
  • Open innovation
  • Identité numérique
  • Initiation au codage
  • Business game
  • Personal branding
  • Open innovation
  • Outils d’efficacité professionnelle
  • Anglais des affaires

LA SPÉCIALISATION VENTE – NÉGOCIATION

  • Fonction d’ingénieur d’affaires
  • Phases de déroulement d’une affaire
  • Tableau de bord de l’ingénieur d’affaires
  • De l’affaire au projet

TRONC COMMUN

  • Management
  • Philosophie de l’économie et des affaires
  • Contrôle de gestion des activités
  • Marketing opérationnel
  • Pilotage de performance commerciale
  • Gestion des conflits
  • Communication globale
  • Plan d’actions commerciales
  • Outils bureautiques avancés
  • Gestion d’un budget et d’un service
  • Informatique de gestion
  • Ressources humaines
  • Droit
  • Anglais
  • Outils d’insertion professionnelle
  • Projet d’entreprise
  • Rapport d’activités

OPPORTUNITÉS, SALAIRES ET DÉBOUCHÉS APRÈS LE BACHELOR

Les métiers et postes occupés en alternance

Les métiers et postes occupés en alternance

Chez Ascencia, vous avez la possibilité de réaliser vos études en alternance dès le post-bac. Vous pourrez ainsi gagner rapidement en expérience en trouvant un contrat dans le domaine de la vente :

Commercial sédentaire | Responsable de rayon | Assistant commercial…

Possibilités de poursuite d'études

Possibilités de poursuite d'études

Le titre RNCP Ascencia vous permet d’être directement opérationnel pour entrer sur le marché du travail. Vous pouvez ainsi décider de travailler ou de poursuivre vos études dans les domaines suivants :

Master Management et Stratégie d’Entreprise | Master Management de Projet | Master Marketing

Voir nos formations Bac+5

Les métiers et postes occupés en entreprise

Les métiers et postes occupés en entreprise

Le Bachelor Vente – Négociation vous permettra d’occuper des postes dans ces domaines au sein de tout type de structure, en France ou à l’étranger.

Attaché commercial | Chargé d’affaires | Responsable adjoint d’une surface de vente…

Salaire moyen en sortie d'école à Bac+3

Salaire moyen en sortie d'école à Bac+3

Après le Bachelor 3, les apprenants qui choisissent de s’insérer sur le marché du travail sont 75% à trouver un emploi dans les 6 mois après l’obtention de leur diplôme. La moyenne de la rémunération de nos diplômés après le Bachelor 3 Vente – Négociation est de 28K.

FINANCER SON BACHELOR CHEZ ASCENCIA

Quel est le prix de la formation ?

Si vous effectuez votre année en contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage, votre entreprise règle pour vous les frais de scolarité liés à votre formation, qui est donc gratuite !

En revanche, en stage alterné ou en formation initiale, les frais de scolarité sont à votre charge. Pour en savoir plus sur nos tarifs, contactez-nous directement.

Consultez notre page dédiée pour les tarifs.

Comment financer mon bachelor ?

Ascencia se veut être un établissement accessible aux étudiants sur le plan financier. C’est pourquoi nous avons noué des partenariats avec plusieurs banques afin de vous proposer des offres négociées de prêts étudiants. Plus d’information en consultant notre page sur le financement d’une formation.

Le rythme de deux jours de cours par semaine permet également aux étudiants qui le souhaitent de pouvoir s’engager sur un job étudiant à temps partiel.

LES QUESTIONS POSÉES PAR NOS APPRENANTS

Quelles sont les modalités d'admission ?

Vous pouvez intégrer le Bachelor Vente – Négociation après l’obtention de votre Bac, mais aussi directement en deuxième ou en troisième année, sous réserve d’avoir validé les années précédentes.

Pour démarrer la procédure d’admission, vous pouvez vous inscrire directement en remplissant un formulaire sur la page Admission de notre site, ou par téléphone, et participer ainsi à une session d’admission. Au cours de cette session, l’établissement vous sera présenté, vous passerez nos tests d’admission et participerez à un entretien individuel de motivation. L’étude de votre profil passe également par votre dossier scolaire. Vous serez recontacté par nos conseillers formation afin de savoir si vous êtes admissible ou non.

Quel est le rythme d'alternance ?

Ascencia vous propose un rythme de cours optimal pour les entreprises qui vous accueilleront en alternance ou en stage : 2 jours à l’école par semaine. En alternance, vous passez donc les 3 jours restants en entreprise. En formation initiale, vous passez ce temps en stage ou gagner en expérience professionnelle à travers un job étudiant.

Est-ce que je peux faire ma formation à l'étranger ?

L’ouverture internationale est pour nous un enjeu de taille. Vous avez ainsi la possibilité, dès votre deuxième année d’étude au sein d’Ascencia Business School, de passer un double diplôme dans l’une de nos universités partenaires. Vous reviendrez avec un certificat de cette université étrangère et le titre français équivalent.

Ascencia se développe également à l’international via l’ouverture d’Ascencia International, un réseau d’écoles situées à Washington, Beijing et Bangkok, où vous pourrez étudier nos programmes directement sur place.

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