Type de formation
Formation en alternance ou formation initiale
Durée
3 ans
Rentrée principale
Septembre
La formation « Bachelor DEVELOPPEMENT COMMERCIAL » en 3 ans d’Ascencia Business School propose à ses étudiants d’appréhender l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac !
Les 3 grands axes de la certification professionnelle qui en découlent sont :
· L’élaboration du plan de développement commercial omnicanal
· Le pilotage opérationnel du plan d’actions commerciales
· Le management de l’équipe commerciale
Le cursus en 3 ans, vous permettra d’acquérir un socle de connaissances solides en ce qui concerne · l’entreprise dans son environnement économique · le client et le produit comme éléments centraux dans les décisions stratégiques · les phases de construction du portefeuille client et de négociation ; la 3ème année à vocation de finaliser la formation et la montée en compétences plus techniques du métier afin d’accompagner au mieux l’entreprise et ses équipes dans le développement commercial de l’organisation dans un environnement omnicanal et dans ses stratégies d’expérience client.
L’objectif de notre formation est de développer vos compétences professionnelles en matière de techniques de vente, d’expérience client et de développement commercial afin de vous permettre d’exercer rapidement dans des postes à responsabilité avec un degré décisionnel fort sur votre périmètre. Le but final ? Acquérir des méthodes de commercialisation face à des ventes simple ou complexe, organiser et structurer des plans d’actions dans un contexte commercial omnicanal, animer et former des équipes de ventes pour atteindre les objectifs business de l’entreprise.
Si les fonctions commerciales ont été très fortement impactées par la crise sanitaire et les activités ralenties, il n’en demeure pas moins que c’est sur cette fonction que les entreprises peuvent compter pour se relever des différentes crises et amorcer des plans de relance. Dans son article « Les commerciaux en première ligne pour aider les entreprises à se relever de la crise » de 2021, le cabinet de recrutement Michael Page met en évidence les préoccupations principales des entreprises centrées sur la relance de la production et la nécessité de décrocher de nouveaux contrats.
Incollable sur son marché / son secteur grâce à une veille continue et la facilitation des recueils de données via l’IA et la Big Data, le.la responsable du développement et du pilotage commercial a une connaissance approfondie de son client cible et de son portefeuille d’activité.
Véritable relais d’informations qu’il.elle recueille au contact des acteurs du marché et synthétise en réalisant sa mission de veille stratégique et concurrentielle, il.elle apporte à la direction marketing, commerciale ou générale, les informations indispensables à l’adaptation de la stratégie de son entreprise.
Professionnel connecté, le.la Responsable du Développement et du Pilotage Commercial est un.une créateur.trice d’opportunité avec l’utilisation des nouveaux canaux de vente. Parfois cross canal ou multicanal (en fonction du secteur d’activité de son entreprise, sa culture, etc.), il.elle est aujourd’hui agile pour déployer des stratégies omnicanales avec l’avènement du digital et la transformation numérique des entreprises.
* Ces éléments peuvent être amenés à évoluer en fonction des acteurs professionnels qui conseillent le certificateur et les orientations de France Compétences lors de l’instruction du dossier.
Des évaluations formatives pourront être mises en place à des fins d’estimation en cours de formation de la compréhension des apprenants, leurs besoins de renforcement des prérequis et leurs progrès pendant le processus d’apprentissage.
Vous pouvez intégrer le Bachelor « Développement Commercial » après l’obtention de votre Bac, mais aussi directement en troisième année, sous réserve d’avoir validé les années précédentes.
Pour démarrer la procédure d’admission, vous pouvez vous inscrire directement en remplissant un formulaire sur la page Admission de notre site, ou par téléphone, et participer ainsi à une session d’admission. Au cours de cette session, l’établissement vous sera présenté, vous passerez nos tests d’admission et participerez à un entretien individuel de motivation. L’étude de votre profil passe également par votre dossier scolaire. Vous serez recontacté par nos conseillers formation afin de savoir si vous êtes admissible ou non.
Le candidat doit être titulaire d’un baccalauréat (toute filière) ou d’une certification de niveau 4 dans les domaines du commercial / marketing / communication.
Le candidat ayant validé une certification de niveau 5 (type BTS ou DUT) dans la spécialité peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
Un candidat justifiant d’un niveau 4 et d’une expérience professionnelle de 3 ans sur un poste à responsabilité commerciale, marketing ou communication peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
L’admission se fait sur dossier, tests et entretien de motivation.
Ascencia vous propose un rythme de cours optimal pour les entreprises qui vous accueilleront en alternance ou en stage : 2 jours à l’école par semaine. En alternance, vous passez donc les 3 jours restants en entreprise.
En formation initiale, vous passez ce temps en stage ou gagnez en expérience professionnelle à travers un job étudiant.
Taux de sortie positive : en cours
Taux de rupture nets de replacement : en cours
Taux d’abandon : en cours
*Parmi les diplômés en recherche d’emploi
Ces éléments sont en cours d’actualisation
Sources : enquêtes école
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Le Collège de Paris propose un accompagnement individualisé à chaque personne en situation de handicap qui souhaite intégrer l’un de nos établissements. Vous pouvez être mis en relation avec notre référent handicap ou bénéficier de l’accompagnement de l’un de nos partenaires: Tremplin Handicap pour l’accès à l’emploi en alternance ou en stage ; le Neurogroupe pour les personnes neuro atypiques.
