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Bac à Bac+3

Bachelor Vente - Négociation

Cette formation en marketing conduit à l’obtention du titre de niveau 6 Responsable du développement et du pilotage commercial, certification enregistrée au RNCP sur décision de France Compétences en date du 30 mars 2020, délivrée par Ascencia Business School et l’Association pour le Collège de Paris.
Dakar | Évry | Marne-la-Vallée | Paris La Défense | St-Denis Aubervilliers | St-Quentin-en-Yvelines
Admission
Documentation

Type de formation

Formation en alternance ou formation initiale

Durée

3 ans

Certification

Titre RNCP de Niveau 6

Rentrée principale

Septembre

Etudiants en Bachelor chez Ascencia
À propos de la formation

À propos du Bachelor Vente - Négociation

Le Bachelor Vente – Négociation en 3 ans d’Ascencia Business School débute par deux années d’enseignement généraliste : Théâtre d’improvisation, personal branding, visites de terrain, outils collaboratifs, initiation au codage, techniques d’efficacité professionnelle, actualité économique, concours d’open innovation : Ascencia propose à ses étudiants d’appréhender l’établissement et l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac ! La 3ème année permet ensuite d’aborder tous les aspects de l’environnement commercial à travers l’étude de plusieurs axes :

  • Analyse du marché et de l’environnement
  • Élaboration d’un plan d’actions commerciales
  • Animation de l’équipe commerciale
  • Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale
  • Vente aux clients grands comptes

Une spécialisation Vente – Négociation en 3ème année

L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente, en marketing et en développement commercial, afin de vous permettre d’exercer la fonction de commercial(e). Le but est d’acquérir les méthodes de commercialisation, rédiger des offres commerciales , préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.

Objectifs généraux

Objectifs généraux de la formation

Le Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’une secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs. Il est défini comme celui qui joue un rôle :

  • de développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe),
  • de pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.

Programme détaillé

1ère et 2ème années

Enseignement général

  • Humanités
  • Concepts et actualités économiques
  • Droit – Moot court
  • Management des entreprises
  • Administration des ressources humaines
  • Gestion des outils collaboratifs
  • Management et gestion des activités
  • Analyse marketing
  • Start-up et entrepreneuriat
  • Marketing et communication externe
  • Techniques de négociation
  • Projets d’entreprise
  • Open innovation
  • Identité numérique
  • Initiation au codage
  • Business game
  • Personal branding
  • Open innovation
  • Outils d’efficacité professionnelle
  • Anglais des affaires

 

3ème année + Spécialisation

La spécialisation Vente – Négociation

  • Fonction d’ingénieur d’affaires
  • Phases de déroulement d’une affaire
  • Tableau de bord de l’ingénieur d’affaires
  • De l’affaire au projet

 

Tronc commun

  • Management
  • Philosophie de l’économie et des affaires
  • Contrôle de gestion des activités
  • Marketing opérationnel
  • Pilotage de performance commerciale
  • Gestion des conflits
  • Communication globale
  • Plan d’actions commerciales
  • Outils bureautiques avancés
  • Gestion d’un budget et d’un service
  • Informatique de gestion
  • Ressources humaines
  • Droit
  • Anglais
  • Outils d’insertion professionnelle
  • Projet d’entreprise
  • Rapport d’activités

 

Modalités pédagogiques

  • Semaine de création d’entreprise
  • Points d’outils professionnels
  • Participation à plusieurs concours de cas réels d’entreprise
  • Learning expedition à l’étranger

 

Modalités d’évaluation

  • Contrôle continu
  • Examen de fin de module
  • Etude de cas
  • Rapport d’activités

Modalités d'admission

Quelles sont les modalités d’admission ?

Vous pouvez intégrer le Bachelor Vente – Négociation après l’obtention de votre Bac, mais aussi directement en deuxième ou en troisième année, sous réserve d’avoir validé les années précédentes.

Pour démarrer la procédure d’admission, vous pouvez vous inscrire directement en remplissant un formulaire sur la page Admission de notre site, ou par téléphone, et participer ainsi à une session d’admission. Au cours de cette session, l’établissement vous sera présenté, vous passerez nos tests d’admission et participerez à un entretien individuel de motivation. L’étude de votre profil passe également par votre dossier scolaire. Vous serez recontacté par nos conseillers formation afin de savoir si vous êtes admissible ou non.

Rythme d'alternance

Quel est le rythme d’alternance ?

Ascencia vous propose un rythme de cours optimal pour les entreprises qui vous accueilleront en alternance ou en stage : 2 jours à l’école par semaine. En alternance, vous passez donc les 3 jours restants en entreprise.

En formation initiale, vous passez ce temps en stage ou gagnez en expérience professionnelle à travers un job étudiant.

Après la formation

Débouchés et poursuite d'études

Le Bachelor Vente – Négociation vous permettra d’occuper des postes dans ce domaine au sein de tout type de structure, en France ou à l’étranger. Le Titre RNCP délivré par Ascencia vous permet d’être directement opérationnel pour entrer sur le marché du travail. Vous pouvez ainsi décider de travailler ou de poursuivre vos études.
  • Attaché commercial
  • Chargé d’affaires
  • Responsable adjoint d’une surface de vente
  • Ms Management et Stratégie d’Entreprise, Ms Management de Projet, Ms Marketing (poursuite d'études)
Témoignage étudiant

Le mot de Miray

J’ai choisi de suivre une formation au sein d’Ascencia Business School et celle-ci correspond parfaitement à mes attentes. De plus, elle est reconnue par l’État, ce qui est un véritable atout pour moi. Je trouve que le rythme d’alternance de 3 jours en entreprise et 2 jours en formation est excellent. Son enseignement de qualité et sa pédagogie participative m’ont particulièrement attirée.
Miray, ancienne étudiante chez Ascencia

Questions fréquemment posées

Quel est le prix de la formation marketing Bachelor Vente - Négociation ?

Si vous effectuez votre année en contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage, votre entreprise règle pour vous les frais de scolarité liés à votre formation. Le reste à charge est donc nul.

En revanche, en stage alterné ou en formation initiale, les frais de scolarité sont à votre charge. Pour en savoir plus sur nos tarifs, contactez-nous directement.

Pourquoi faire un Bachelor Vente - Négociation chez Ascencia ?

Accessible en alternance dès le niveau post-bac, le Bachelor vous permet, durant les deux premières années, d’aborder l’ensemble des métiers de l’entreprise afin d’acquérir les connaissances essentielles à toute poursuite d’études et de carrière.

Cette diversité d’enseignement vous permettra d’affiner votre appétence pour tel ou tel domaine, que vous pourrez choisir d’approfondir en troisième année. Le parcours Vente – Négociation vous permettra de vous orienter vers un large éventail de fonctions commerciales et marketing.

Est-ce que je peux faire ma formation à l'étranger ?

L’ouverture internationale est pour nous un enjeu de taille. Vous avez ainsi la possibilité, dès votre deuxième année d’étude au sein d’Ascencia Business School, de passer un double diplôme dans l’une de nos universités partenaires. Vous reviendrez avec un certificat de cette université étrangère et le titre français équivalent.

Ascencia se développe également à l’international via l’ouverture d’Ascencia International, un réseau d’écoles situées à l’étranger, où vous pourrez étudier nos programmes directement sur place.

Rejoignez-nous

Rejoignez la communauté Ascencia Business School. Participez à nos sessions d’admissions ou demandez une documentation. N’attendez plus pour prendre contact avec notre équipe !

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1 Parvis de La Défense
La Grande Arche
92800 Puteaux
Tél. : +33 (0)1 55 23 08 08
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20 rue du Suffrage Universel
77185 Lognes
Tél. : +33 (0)1 64 11 48 00
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Quentin en Yvelines

23 Place de Wicklow
78180 Montigny le Bretonneux
Tél. : +33 (0)1 30 57 90 74
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29/31 rue du Pilier
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Ascencia Business School est un établissement d’enseignement supérieur privé membre du Collège de Paris

Le Collège de Paris propose un accompagnement individualisé à chaque personne en situation de handicap qui souhaite intégrer l’un de nos établissements. Vous pouvez être mis en relation avec notre référent handicap ou bénéficier de l’accompagnement de l’un de nos partenaires: Tremplin Handicap pour l’accès à l’emploi en alternance ou en stage ; le Neurogroupe pour les personnes neuro atypiques.

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