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Ascencia Business School

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Bac à Bac+3

Bachelor Négociateur d'Affaires B2B

Cette formation en marketing conduit à l’obtention du titre de niveau 6 Responsable du développement des affaires, certification enregistrée au RNCP sur décision de France Compétences en date du 14 février 2020, délivrée par l’Association Sup de Vinci.
Paris La Défense
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Documentation

Type de formation

Formation en alternance ou formation initiale

Durée

3 ans

Certification

Titre RNCP de Niveau 6

Rentrée principale

Septembre

Cours Ascencia Business School
À propos de la formation

À propos du Bachelor Négociateur d'Affaires B2B

Le Bachelor Négociateur d’affaire BtoB en 3 ans d’Ascencia Business School débute par deux années d’enseignement généraliste : Théâtre d’improvisation, personal branding, visites de terrain, outils collaboratif, initiation au codage, techniques d’efficacité professionnelle, actualité économique, concours d’open innovation : Ascencia propose à ses étudiants d’appréhender l’établissement et l’entreprise d’une nouvelle manière dès le post-Bac !

Animé par le goût du challenge et le plaisir de la relation, le Négociateur d’Affaires met sa force de conviction, sa maîtrise de la négociation et ses compétences marketing et commerciales à l’ère digitale au service du développement de son entreprise.

Une spécialisation Négociateur d’affaires BtoB en 3ème année

Le Bachelor Développement Commercial BtoB permet au Négociateur d’Affaires d’acquérir l’ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d’Actions Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d’élaborer une stratégie de détections d’opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels ; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les soft skills indispensables à l’efficacité commerciale.

Programme détaillé

1ère et 2ème années

Enseignement général

  • Humanités
  • Concepts et actualités économiques
  • Droit – Moot court
  • Management des entreprises
  • Administration des ressources humaines
  • Gestion des outils collaboratifs
  • Management et gestion des activités
  • Analyse marketing
  • Start-up et entrepreneuriat
  • Marketing et communication externe
  • Techniques de négociation
  • Projets d’entreprise
  • Open innovation
  • Identité numérique
  • Initiation au codage
  • Business game
  • Personal branding
  • Open innovation
  • Outils d’efficacité professionnelle
  • Anglais des affaires

 

3ème année

Le programme Négociateur d’Affaires B2B

  • Stratégie commerciale et PAC
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
  • Prospection directe : téléphone, e-mailing…
  • Technique d’achat : enjeux et processus
  • Organisation commerciale
  • Approche spécifique aux grand comptes
  • Techniques de négociation centrées sur le client
  • Détection d’information
  • Plan d’action de fidélisation
  • Management stratégique d’entreprise
  • Management stratégique
  • Gestion et finance
  • Droit des affaires
  • Management commercial
  • Géopolitique
  • Informatique bureautique appliquée au commercial
  • Prise de parole en public
  • Communication écrite
  • Gestion de projet
  • Anglais
  • Projet d’entreprise
  • Rapport d’activités

 

Modalités pédagogiques

  • Semaine de création d’entreprise
  • Points d’outils professionnels
  • Learning expedition à l’étranger

 

Modalités d’évaluation

  • Contrôle continu
  • Examen de fin de module
  • Etude de cas
  • Rapport d’activités

Modalités d'admission

Quelles sont les modalités d’admission ?

Vous pouvez intégrer le Bachelor Négociateur d’affaires BtoB après l’obtention de votre Bac, mais aussi directement en deuxième ou en troisième année, sous réserve d’avoir validé les années précédentes.

Pour démarrer la procédure d’admission, vous pouvez vous inscrire directement en remplissant un formulaire sur la page Admission de notre site, ou par téléphone, et participer ainsi à une session d’admission. Au cours de cette session, l’établissement vous sera présenté, vous passerez nos tests d’admission et participerez à un entretien individuel de motivation. L’étude de votre profil passe également par votre dossier scolaire. Vous serez recontacté par nos conseillers formation afin de savoir si vous êtes admissible ou non.

Rythme d'alternance

Quel est le rythme d’alternance ?

Ascencia vous propose un rythme de cours optimal pour les entreprises qui vous accueilleront en alternance ou en stage : 2 jours à l’école par semaine. En alternance, vous passez donc les 3 jours restants en entreprise.

En formation initiale, vous passez ce temps en stage ou gagnez en expérience professionnelle à travers un job étudiant.

Après la formation

Débouchés et poursuite d'études

Le Bachelor Négociateur d’Affaires B2B vous permettra d’occuper des postes dans ce domaine au sein de tout type de structure, en France ou à l’étranger. Le Titre RNCP délivré par Ascencia vous permet d’être directement opérationnel pour entrer sur le marché du travail. Vous pouvez ainsi décider de travailler ou de poursuivre vos études.
  • Chargé d’affaire BtoB
  • Ingénieur commercial
  • Technico-commercial
  • Chef de secteur vente à la GMS
  • Responsable compte clés
  • Ms Management, Ms commerce, Ms marketing international (poursuite d'études)
Témoignage étudiant

Le mot de Miray

J’ai choisi de suivre une formation au sein d’Ascencia Business School et celle-ci correspond parfaitement à mes attentes. De plus, elle est reconnue par l’État, ce qui est un véritable atout pour moi. Je trouve que le rythme d’alternance de 3 jours en entreprise et 2 jours en formation est excellent. Son enseignement de qualité et sa pédagogie participative m’ont particulièrement attirée.
Miray, ancienne étudiante chez Ascencia

Questions fréquemment posées

Quel est le prix de la formation marketing Bachelor Négociateur d'Affaires B2B ?

Si vous effectuez votre année en contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage, votre entreprise règle pour vous les frais de scolarité liés à votre formation. Le reste à charge est donc nul.

En revanche, en stage alterné ou en formation initiale, les frais de scolarité sont à votre charge. Pour en savoir plus sur nos tarifs, contactez-nous directement.

Pourquoi faire un Bachelor Négociateur d'Affaires B2B chez Ascencia ?

Accessible en alternance dès le niveau post bac, le Bachelor Ascencia vous permet d’appréhender tous les métiers de l’entreprise. Les deux premières années apportent la culture générale nécessaire à la bonne connaissance des enjeux de l’entreprise et donne les clés pour choisir sa spécialisation en troisième année.

Est-ce que je peux faire ma formation à l'étranger ?

L’ouverture internationale est pour nous un enjeu de taille. Vous avez ainsi la possibilité, dès votre deuxième année d’étude au sein d’Ascencia Business School, de passer un double diplôme dans l’une de nos universités partenaires. Vous reviendrez avec un certificat de cette université étrangère et le titre français équivalent.

Ascencia se développe également à l’international via l’ouverture d’Ascencia International, un réseau d’écoles situées à l’étranger, où vous pourrez étudier nos programmes directement sur place.

Rejoignez-nous

Rejoignez la communauté Ascencia Business School. Participez à nos sessions d’admissions ou demandez une documentation. N’attendez plus pour prendre contact avec notre équipe !

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Campus Paris
La Défense

1 Parvis de La Défense
La Grande Arche
92800 Puteaux
Tél. : +33 (0)1 55 23 08 08
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Campus
Marne La Vallée

20 rue du Suffrage Universel
77185 Lognes
Tél. : +33 (0)1 64 11 48 00
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Campus Saint
Quentin en Yvelines

23 Place de Wicklow
78180 Montigny le Bretonneux
Tél. : +33 (0)1 30 57 90 74
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98 Allée des Champs Elysées
91080 Evry Courcouronnes
Tél. : +33 (0)1 60 79 55 55
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Saint-Denis Aubervilliers

29/31 rue du Pilier
93300 Aubervilliers
Tél. : +33 (0)1 30 57 90 74
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Ascencia Business School est un établissement d’enseignement supérieur privé membre du Collège de Paris

Le Collège de Paris propose un accompagnement individualisé à chaque personne en situation de handicap qui souhaite intégrer l’un de nos établissements. Vous pouvez être mis en relation avec notre référent handicap ou bénéficier de l’accompagnement de l’un de nos partenaires: Tremplin Handicap pour l’accès à l’emploi en alternance ou en stage ; le Neurogroupe pour les personnes neuro atypiques.

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