Type de formation
Formation en alternance ou formation initiale
Durée
3 ans
Rentrée principale
Septembre
Le titre Responsable du Développement des Affaires permet d’acquérir l’ensemble des compétences permettant de construire son propre plan d’actions commerciales en déclinant la stratégie de son entreprise; d’élaborer une stratégie de détections d’opportunités; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes; de développer les softs skills indispensables à l’efficacité commerciale.
Dès 2001 et le 1er enregistrement en 2004, la certification a été consacrée au métier de développement commercial BtoB.
Clairement centrée sur un métier exigeant qui se définit à travers ces 2 dimensions stratégiques :
qui fondent et organisent toutes les activités et tous les blocs de compétences du référentiel. La certification se veut un repère pour les futurs professionnels voulant s’orienter vers ce métier et pour les entreprises recrutant des commerciaux en BtoB qui ont clairement besoin de pouvoir identifier ces dimensions aux exigences très spécifiques dans la formation et l’expérience des candidats car si le changement de métier du BtoB vers le BtoC est aisé, l’inverse n’est pas le cas. Les caractéristiques de la cible, la complexité de la démarche, l’enjeu des négociations nécessitent un haut niveau de professionnalisation.
Le métier de Responsable du Développement des Affaires est un métier en tension. Selon les DCF Dirigeants Commerciaux de France, il manque 200 000 commerciaux en France. En période de crise économique, la fonction est cruciale pour assurer la survie des entreprises et en période de croissance c’est aussi le cas, pour répondre aux besoins des entreprises et accompagner la croissance.
Depuis sa création, le référentiel a intégré les grandes évolutions du métier. Actuellement la complexité de l’environnement, la tension concurrentielle, le Big data et l’accès à l’information, la digitalisation de la fonction commerciale, le changement de façon d’acheter des clients BtoB, ont élargi les activités menées et les compétences nécessaires.
• Identité numérique
• Communication interpersonnelle
• Droit commercial et des affaires
• Gestion de la relation client
• Prospection et négociation
• Marketing relationnel
• Digitalisation de la relation client
• Administration des ventes
• Gestion des approvisionnements
• Économie générale
• Gestion financière
• Gestion des risques clients
• Outils informatiques et collaboratifs
• Organisation administrative
• Management d’entreprise
• Administration des ressources humaines
• Communication interne
• Stratégie commerciale et PAC
• Organisation commerciale
• Management stratégique d’entreprise
• Marketing stratégique
• Gestion – Finance
• Gestion de projet
• Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
• Approche spécifique grands comptes
• Informatique bureautique
• Anglais et business
• Communication écrite
• Technique d’achats : enjeux et processus d’achats
• Négociation en situation tendue ou conflictuelle
• Droit des affaires
• Prise de parole en public
• Détection des opportunités : téléphone commercial
• Technique de négociation centrée client
Vous pouvez intégrer le Bachelor Responsable du développement des affaires après l’obtention de votre Bac, mais aussi directement en deuxième ou en troisième année, sous réserve d’avoir validé les années précédentes.
Pour démarrer la procédure d’admission, vous pouvez vous inscrire directement en remplissant un formulaire sur la page Admission de notre site, ou par téléphone, et participer ainsi à une session d’admission. Au cours de cette session, l’établissement vous sera présenté, vous passerez nos tests d’admission et participerez à un entretien individuel de motivation. L’étude de votre profil passe également par votre dossier scolaire. Vous serez recontacté par nos conseillers formation afin de savoir si vous êtes admissible ou non.
Ascencia vous propose un rythme de cours optimal pour les entreprises qui vous accueilleront en alternance ou en stage : 2 jours à l’école par semaine. En alternance, vous passez donc les 3 jours restants en entreprise.
En formation initiale, vous passez ce temps en stage ou gagnez en expérience professionnelle à travers un job étudiant.
Taux de réussite : Pas de données antérieures – nouveau programme
Taux de rupture nets de replacement : Pas de données antérieures – nouveau programme
Taux d’abandon : Pas de données antérieures – nouveau programme
*Parmi les diplômés en recherche d’emploi
Sources : enquêtes école
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