Bachelor 3 Négociateur d’affaires BtoB

À PROPOS

Animé par le goût du challenge et le plaisir de la relation, le Négociateur d’Affaires met sa force de conviction, sa maîtrise de la négociation et ses compétences marketing et commerciales à l’ère digitale au service du développement de son entreprise.

Le Bachelor Développement Commercial BtoB permet au Négociateur d’Affaires d’acquérir l’ensemble des compétences lui permettant de construire son propre Plan d’Actions Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise ; d’élaborer une stratégie de détections d’opportunités ; de mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels ; de créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes ; de développer les soft skills indispensables à l’efficacité commerciale.

Il est possible de suivre ce programme en formation initiale ou en alternance (contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage).

Toutes nos spécialisations de Bachelor 3 (BAC+3) sont précédées de deux années de Bachelor 1 et 2 généralistes école de commerce. Selon son niveau d’études, l’étudiant(e) peut accéder directement au Bachelor 2 ou 3.

TITRE PRÉPARÉ

Cette formation conduit à l’obtention du titre de Négociateur d’Affaires, certification enregistrée au RNCP par arrêté du 16 avril 2014, publié au Journal Officiel du 03 juillet 2014, délivrée par ADALES – CFA Sup de Vinci.

Points clés du programme :

  • Stratégie commerciale et PAC
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale
  • Prospection directe : téléphone, e-mailing…
  • Techniques d’achat : enjeux et processus
  • Organisation commerciale
  • Approche spécifique aux grands comptes
  • Techniques de négociation centrées sur le client
  • Détection d’informations
  • Plan d’actions de fidélisation
  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique
  • Gestion et finance
  • Droit des affaires
  • Management commercial
  • Géopolitique
  • Informatique bureautique appliquée au commercial
  • Prise de parole en public
  • Communication écrite
  • Gestion de projet
  • Anglais

LES POSTES EN ALTERNANCE

  • Commercial BtoB
  • Assistant technico-commercial
  • Chargé d’affaires junior

LES DÉBOUCHÉS

  • Chargé d’affaires B to B
  • Ingénieur commercial
  • Technico-commercial
  • Chef de secteur vente à la GMS
  • Responsable comptes clés
  • Master management
  • Master commerce
  • Master marketing international

MODALITÉS D’ADMISSION

Niveau requis : Bac+2 ou équivalent.

  • Tests
  • Entretien de motivation
  • Étude du dossier

RYTHME

2 jours à l’école (lundi et mardi) et 3 jours en entreprise

Stage : obligatoire si formation initiale

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