Bachelor 3 Négociation – Vente

À PROPOS

Le bachelor Responsable du développement et du pilotage commercial proposé par Ascencia Business School permet d’aborder tous les aspects de l’environnement commercial à travers l’étude de plusieurs axes :

  • Analyse du marché et de l’environnement
  • Élaboration d’un plan d’actions commerciales
  • Animation de l’équipe commerciale
  • Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale
  • Vente aux clients grands comptes

Les enseignements généraux d’école de commerce de ce cursus sont complétés par le choix d’une spécialisation en Vente – Négociation.

Les troncs communs dispensés durant cette année vous permettent de vous orienter vers le marketing, le management ou l’international. Opérationnel(le)s pour le marché du travail, vous pourrez néanmoins choisir d’approfondir votre spécialisation en poursuivant jusqu’en Bac+5.

Le parcours Négociation – Vente – Proposé sur tous les sites

L’objectif de la formation est de développer vos compétences professionnelles en techniques de vente, en marketing et en développement commercial, afin de vous permettre d’exercer la fonction de commercial(e). Le but est d’acquérir les méthodes de commercialisation, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires.

Il est possible de suivre ce programme en formation initiale ou en alternance (contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage).

Toutes nos spécialisations de Bachelor 3 (BAC+3) sont précédées de deux années de Bachelor 1 et 2 généralistes école de commerce. Selon son niveau d’études, l’étudiant(e) peut accéder directement au Bachelor 2 ou 3.

TITRE PRÉPARÉ

Cette formation conduit à l’obtention du titre de Responsable du développement et du pilotage commercial, certification enregistrée au RNCP par arrêté du 7 juillet 2017, publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, délivrée par l’Association pour le Collège de Paris.

Points clés du programme

Tronc commun

  • Management
  • Philosophie de l’économie et des affaires
  • Contrôle de gestion des activités
  • Marketing opérationnel
  • Pilotage de performance commerciale
  •  Gestion des conflits
  • Communication globale
  • Plan d’actions commerciales
  • Outils bureautiques avancés
  • Gestion d’un budget et d’un service
  • Informatique de gestion
  • Ressources humaines
  • Droit
  • Anglais
  • Outils d’insertion professionnelle
  • Projet d’entreprise
  • Rapport d’activités

La spécialité Vente – Négociation

  • Fonction d’ingénieur d’affaires
  • Phases de déroulement d’une affaire
  • Tableau de bord de l’ingénieur d’affaires
  • De l’affaire au projet

LES POSTES EN ALTERNANCE

  • Commercial sédentaire
  • Assistant commercial
  • Responsable de rayon

LES DÉBOUCHÉS

  • Attaché commercial
  • Responsable adjoint d’une surface de vente
  • Chargé d’affaires
  • Master commerce
  • Master management
  • Master marketing

MODALITÉS D’ADMISSION

Niveau requis : Bac+2 ou équivalent.

  • Tests
  • Entretien de motivation
  • Étude du dossier

RYTHME

2 jours à l’école (lundi et mardi) et 3 jours en entreprise

Stage : obligatoire si formation initiale

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